カテゴリ：お役立ちブログ
こんにちは。
センチュリー21エステート仙台
羽倉 天平です。
不動産に関する情報や、売却のポイント、
豆知識などを定期的に配信していきます。
私の記事では主に不動産にまつわる【相続】【資産運用】についての豆知識や節税対策、売却のポイントなどを定期的に配信していきます。
今回のテーマは
【相続における不動産会社の活用方法と選び方】
です。
「不動産を相続したけれど、何から手をつければいいのか分からない……」
「兄弟でどう分ければいいのか、揉める予感がして夜も眠れない……」
相続において、不動産は全財産の約半分、場合によっては7〜8割を占める最大の資産です。
しかし、現金のように1円単位で切り分けられないため、一歩間違えると「争続（争う相続）」の火種になってしまいます。
そこで今回は、私たち不動産会社が現場でどのような役割を果たし、皆さんがどう活用すべきか、
そして一生を左右する「不動産会社の選び方」を、どこよりも詳しく、本音で解説します。
1. 相続における不動産会社の「真の役割」とは？
「不動産屋は家を売るだけ」というのは大きな誤解です。相続の現場では、私たちは以下の4つの特殊任務を遂行します。
①「公平な物差し」としての価格査定
親族間で揉める最大の原因は「不公平感」です。
例えば、長男が家を継ぎ、次男がその分の現金をもらう場合、その「家」の価値をいくらと見積もるかで揉めます。
私たちは、単なる計算上の数字（路線価など）ではなく、
「今この瞬間に市場でいくらで売れるのか」
という実勢価格を算出します。
この「客観的な物差し」があるからこそ、話し合いがスムーズに進むのです。
②「相続チーム」の仲立ち人
相続には、税務（税理士）、登記（司法書士）、遺産分割協議（行政書士・弁護士）など、複数の専門家が必要です。
しかし、これらを一般の方が個別に探して説明するのは至難の業。
相続に強い不動産会社は、これら専門家と提携しており、窓口を一括化する「コンシェルジュ」の役割を果たします。
③「負動産」を「資産」に
「誰も住まない地方の家」「再建築不可のボロ家」
相続人にとっては重荷でしかない物件も、プロの目で見れば
「隣人に売却する」
「解体して駐車場にする」
「国庫に帰属させる手続きをサポートする」
など、出口戦略は必ずあります。
④クッションとしての役割（第三者の介入）
家族同士だと、どうしても感情が先走ってしまいます。
私たちは第三者として、亡くなった方の想いや、各相続人の生活状況を汲み取りながら、
「全員が納得できる落とし所」を提案する、いわば心理カウンセラーのような役割も担います。
2. 失敗しない！不動産会社選び「5つの鉄則」
ここが最も重要です。相続不動産の成否は、
「どの会社に頼むか」ではなく「誰（どの担当者）に頼むか」
で決まると言っても過言ではありません。
鉄則1
：「相続専門の部署」や「携わってきた経験者」がいるか
不動産取引の中でも、相続は非常に特殊です。民法や税法の知識が不可欠です。
確認ポイント
：担当者がいままでどのような案件に取り組んできたかなど、具体的な部分も話を聞いてみると自身の境遇と似ている部分などが見えてくるため、安心できるポイントです。
鉄則2
：メリットだけでなく「リスク」を語るか
良いことばかり言う営業マンは危険です。
確認ポイント
：「今売るとこの税金がかかります」「この物件は売却まで半年以上かかるリスクがあります」と、あなたにとって不都合な事実を先に伝えてくれるかが誠実さの指標です。
鉄則3
：「査定価格」の根拠が説明できるか
他社より高い査定額を出すのは簡単です（契約を取るためだけに高く言う会社は山ほどあります）。
確認ポイント
：「なぜこの金額なのか？」を深掘りしてください。
周辺の成約事例、現在の在庫状況、その地域の人口動態など、データに基づいた納得感のある説明ができる担当者を選びましょう。
鉄則4
：「売却以外の選択肢」を提示できるか
大手仲介会社の中には「売ること」しか頭にない担当者もいます。
確認ポイント
：「貸した場合はどうなりますか？」「リフォームして活用する道はありますか？」と聞いてみてください。
「売却・賃貸・活用・放置（維持）」の4パターンを比較検討してくれる会社こそが、真のプロです。
鉄則5
：地域の「泥臭い情報」に精通しているか（地場力の確認）
特に実家が地方にある場合、ネットのデータだけでは分からない「地域の暗黙のルール」や「隣地との境界問題」が潜んでいます。
確認ポイント
：そのエリアで長年営業しており、近隣地域のことを詳しく理解しているか。
「足で稼ぐ情報量」が、最終的な売却価格を左右します。
3. 相談は「四十九日」の前でもいい
「まだ葬儀が終わったばかりで、不動産の話なんて不謹慎……」と思われるかもしれません。
しかし、現実的には時間的な制限もあります。
空き家になった瞬間から建物は傷み始め、特定空き家に指定されれば税金が跳ね上がります。
また、2024年4月から始まった「相続登記の義務化」により、放置は過料（ペナルティ）の対象にもなります。
まずは「査定」だけで構いません。現状を知ることは、亡くなった方の財産を守り、家族の未来を守ることにつながります。
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