カテゴリ：お役立ちブログ
こんにちは。
センチュリー21エステート仙台
髙井 謙一です。
不動産に関する情報や、売却のポイント、
豆知識などを定期的に配信していきます。
今回のテーマは
【不動産売却】後悔しない売却価格の決め方！5つの重要ポイントをプロが解説！
です。
マイホームの売却は、人生における大きな決断の一つ。そして、その成功を左右するのが「売却価格」の設定です。
「できるだけ高く売りたい！」と思うのは当然ですが、価格を高く設定しすぎると買い手が見つからず、売れ残ってしまう可能性があります。かといって、安すぎても大きな損失に繋がります。
そこで今回は、不動産売却で後悔しないために、売却価格を決める際の5つの重要ポイントを分かりやすく解説します。
ポイント1：まずは己を知る！「相場」を把握しよう
何事も、まずは情報収集から。あなたの不動産がいくらで売れそうなのか、客観的な「相場」を把握することが第一歩です。
周辺の類似物件をチェック！
SUUMOやHOME'Sといった不動産ポータルサイトで、ご自身の物件と似たような条件（エリア、広さ、築年数、間取りなど）の物件がいくらで売りに出されているか調べてみましょう。
「売出価格」と「成約価格」の違いに注意！
ポータルサイトに掲載されているのは、あくまで「売主の希望価格（売出価格）」です。実際に売れた価格（成約価格）は、値引き交渉などによって売出価格より低くなるのが一般的です。国土交通省の「不動産取引価格情報検索」では、実際の成約価格を調べることができるので、こちらも参考にすると良いでしょう。
ポイント2：プロの意見を聞く！不動産会社に「査定」を依頼
相場を把握したら、次は不動産のプロである不動産会社に「査定」を依頼します。査定とは、その不動産が「3ヶ月程度で売れると予想される価格」を算出してもらうことです。
査定は不動産会社に依頼するのが鉄則！
必ず不動産会社に査定を依頼しましょう。類似物件をチェックし相場感を掴み、自己判断だけで価格を決めずに査定のプロである不動産会社の意見を聞きましょう！
「訪問査定」でより正確な価格を！
査定には、データのみで算出する「机上査定」と、実際に物件を見て評価する「訪問査定」があります。建物の状態や日当たり、リフォーム履歴といった個別性を反映できる**「訪問査定」**の方が、より実態に即した、精度の高い査定額を知ることができます。
査定額の「根拠」を必ず聞こう！
ただ高い査定額を提示して契約を取ろうとする会社も残念ながら存在します。「なぜこの査定額になったのか？」という根拠を明確に説明してくれる、信頼できる会社を見極めることが重要です。
ポイント3：あなたの家の「強み」と「弱み」を洗い出す
査定価格はあくまでベースです。そこにご自身の物件が持つ「強み」や「弱み」といった個別性を加味して、最終的な売り出し価格を検討します。
●強み（アピールポイント）の例
駅からの距離が近い
南向きで日当たり良好
眺望が良い
人気の学区内
最近リフォームしたばかり（キッチン、浴室など）
駐車場が2台分ある
管理状態の良いマンション
●弱み（考慮すべき点）の例
築年数が古い
日当たりが良くない
周辺に坂道が多い
特殊な間取り
これらの点を整理し、不動産会社の担当者と共有することで、より説得力のある価格設定が可能になります。
ポイント4：いつまでに売りたい？「売却スケジュール」から逆算する
「いつまでに売りたいか」という売却スケジュールも、価格設定に大きく影響します。
早く売りたい場合
転勤や住み替えの都合で売却を急ぐ場合は、相場よりも少し安めの価格設定にして、買い手の注目を集める戦略が有効です。
時間に余裕がある場合
特に急いでいないのであれば、相場より少し高めの「チャレンジ価格」でスタートし、買い手の反応を見ながら価格を調整していくという方法も取れます。
また、売却には仲介手数料や税金などの諸費用がかかります。売却代金のすべてが手元に残るわけではないため、事前に「いくら手元に残したいのか」を計算し、資金計画を立てておくことが不可欠です。
ポイント5：最終決定！「売り出し価格」と「最低売却価格」を決める
ここまでのポイントを踏まえ、いよいよ最終的な価格を決定します。この時、2つの価格を設定しておくのが戦略です。
売り出し価格
広告などに掲載する価格です。前述の通り、買い手からの価格交渉（値引き）が入ることを想定し、希望する成約価格より少し高めに設定するのが一般的です。
最低売却価格（指値）
「この金額以下では売らない」という自分の中での最低ラインです。これを決めておくことで、交渉の際に冷静な判断ができます。
不動産会社の担当者と販売戦略をよく話し合い、内覧の反応などを見ながら、必要に応じて価格を見直していく柔軟性も成功の鍵となります。
まとめ
不動産の売却価格は、一つの情報だけで決まるものではありません。
客観的な相場
プロの査定
物件の個別性
あなたの売却スケジュール
戦略的な価格設定
これら5つのポイントを総合的に判断し、信頼できる不動産会社の担当者と二人三脚で進めていくことが、後悔のない不動産売却に繋がります。
この記事が、あなたの納得のいく売却活動の一助となれば幸いです。
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